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您需要为您的购物者设计购买路线 [复制链接]

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发表于 2016-10-31 11:03:12 |显示全部楼层

好商店就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间的商店,换句话说也就是将商品放在人们的行进路线上和视线范围内,并能让他们考虑购买这些商品的店。

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聪明的店铺总是依照人们怎样行走以及看什么地方来进行设计,举个简单的例子,人们看见反光表面时会减速,而看见银行时会加速,原因很好理解,因为银行的橱窗没有什么东西可看,没有人喜欢没事去银行闲逛,因此路过银行时总是匆匆离去;但是人们路过镜子的时候喜欢停留一下,所以绝对不要在金融机构的隔壁开店,因为当行人来到商店这边时,脚步仍然很快,不适于橱窗购物,如果你不得已在银行边开店的话,你一定要在橱窗里安一两面镜子,以使购物者放慢脚步。

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人们总是很喜欢朝右走,所以任何店面前门右边的地区都是黄金地段,这里应该展示主要商品,也就是需要100%的顾客都能看见的至关重要的商品,这就是利用人们移动规律的一种方式。

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因此,如果店铺希望向顾客推销什么产品,就应该把这些东西放在顾客所站位置的右边,在决定商品摆放方案,即产品在货架上的摆放位置时,应该考虑这一点,例如,我们在放饼干时,就应该把最受欢迎的品牌放在正中央,即靶心,而把你想推销的品牌紧挨它右边。

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